Các nhà cung cấp độc lập nhỏ hơn có thể đóng vai trò là phương án dự phòng đáng hoan nghênh cho các đơn đặt hàng thuốc lá nhanh chóng trong thời gian thiếu hụt toàn cầu hiện nay.
Khi thúc đẩy sự thiếu hụt hiện tại, nơi các nhà sản xuất phải vật lộn để có được nguyên liệu thô rất cần thiết của họ, đôi khi các nhà cung cấp nhỏ hơn có thể cung cấp hàng tồn kho. Trong khi những công ty độc lập này chủ yếu phục vụ các nhà sản xuất sản phẩm thuốc lá ở quốc gia tương ứng của họ, họ cũng mong muốn hoàn thành đơn đặt hàng quốc tế nếu có cơ hội – và hàng tồn kho cho phép. Họ cũng thường có khả năng đáng ngưỡng mộ trong việc xác định trữ lượng thuốc lá từ những nguồn khó có thể xảy ra nhất.
Một trong những nhà khai thác độc lập này là Malburo Tobacco International. Là một doanh nghiệp gia đình được thành lập vào năm 2017, Malburo duy trì quan hệ đối tác với các nhà máy đập lá xanh và sấy khô ở cả Indonesia và Pakistan. Công ty cũng điều hành một văn phòng đại diện ở Ba Lan, tạo điều kiện cho việc xuất khẩu từ đó để cung cấp cho ngành công nghiệp thuốc lá vĩnh viễn của Indonesia. Tuy nhiên, hai cơ sở hoạt động chính của Malburo là Indonesia và thú vị là Malaysia. Mặc dù vị trí của Indonesia ở Đông Java gần Surabaya là một lựa chọn rõ ràng, nhưng sự lựa chọn của Malaysia có phần đáng ngạc nhiên. Rốt cuộc, Malaysia không được biết đến là một nhà trồng thuốc lá lớn.
Nhưng Giám đốc điều hành Malburo, Tiến sĩ Noor Zaman Khan đã trích dẫn những lý do chính đáng để thành lập cửa hàng ở đó. “Malaysia là một vị trí cực kỳ thuận tiện, cung cấp các kết nối hàng không dễ dàng đến mọi nơi trên thế giới để gặp gỡ các khách hàng tiềm năng”, ông nói với Tobacco Asia. “Ngoài ra, chúng tôi cũng cung cấp cho các nhà máy địa phương thuốc lá Pakistan và Indonesia, vì vậy thật hợp lý khi có một đại diện địa phương”, Tiến sĩ Noor, người tuyên bố là hậu duệ trực tiếp từ hoàng gia của vương quốc Kutai cổ đại từng nằm ở tỉnh Đông Kalimantan của Indonesia trên đảo Borneo, cho biết.
Khi so sánh với những gã khổng lồ trong chuỗi cung ứng thuốc lá toàn cầu, khối lượng hàng năm của Malburo là khiêm tốn. Theo Tiến sĩ Noor, vào năm 2022, công ty đã giao dịch khoảng 250 tấn lá và tấm FCV cao cấp, 500 tấn lá cấp thấp, một khối lượng phế liệu bằng nhau và 200 tấn giẻ cắt theo yêu cầu. Công ty cũng thực hiện các đơn đặt hàng CRES theo yêu cầu. “Khối lượng của chúng tôi có vẻ nhỏ, nhưng lợi thế của chúng tôi là chúng tôi luôn có hàng”, Tiến sĩ Noor khẳng định. “Chúng tôi không từ chối khách hàng và cố gắng hết sức để thực hiện các đơn đặt hàng trong những hoàn cảnh khó khăn nhất và khi các công ty lớn hơn phải giải cứu”, ông tuyên bố. Điều này có thể thực hiện được nhờ mạng lưới đối tác rộng rãi và rộng rãi của Malburo, ông nói. Và có lẽ để củng cố quan điểm của mình, ông nói thêm, “Bạn cần thuốc lá Ấn Độ? Tôi có thể mua cho cô thuốc lá Ấn Độ ngay cả khi không ai khác làm vậy.”
Vào năm 2017, khi doanh nhân Indonesia Tantawi Sagara thành lập SATA Corporation Limited tại Hồng Kông, tập trung vào việc cung cấp thuốc lá Trung Quốc cho các khách hàng nước ngoài, bao gồm cả lĩnh vực sản xuất thuốc lá đang phát triển của Indonesia. Sau đó, ba năm sau, Sagara quyết định đã đến lúc thành lập một công ty ở quê nhà. Ông thành lập PT. SATA Tembakau không chỉ để phục vụ các nhà sản xuất ở Đông và Trung Java tốt hơn mà còn thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu lá Indonesia của công ty. Công ty hiện duy trì trụ sở chính tại Surabaya, điều hành một nhà kho và cơ sở lưu trữ ở Bojonegoro và một trạm mua FCV của Indonesia ở Lombok.
Năm 2022, Sagara nhập khẩu vào Indonesia khoảng 8.000 tấn FCV từ Trung Quốc, Brazil, Zimbabwe và Mỹ. “Tất cả các loại thuốc lá từ bên ngoài Indonesia chúng tôi mua trực tiếp từ các đối tác thương mại của chúng tôi ở các quốc gia xuất xứ tương ứng”, ông nói. Mặt khác, thuốc lá nội địa của Indonesia được lấy từ những người nông dân ký hợp đồng của chính công ty (20% tổng khối lượng hàng năm) hoặc từ các thương gia địa phương khác (80%). Trong khi Sagara từ chối tiết lộ trọng tải cụ thể hàng năm, ông tiết lộ rằng khoảng 50% thuốc lá Indonesia được cung cấp cho các nhà sản xuất trong nước trong khi một nửa còn lại được xuất khẩu. Đối với GLT và xử lý sơ cấp, công ty sử dụng các cơ sở của bên thứ ba ở Bojonegoro và Sidoarjo.
Khi được hỏi những thách thức dai dẳng nhất đối với công ty của mình trong 12 tháng qua, Sagara khẳng định rằng nhìn chung đây là một năm tốt đẹp. “Chúng tôi thực sự có thể thấy trước rằng tình trạng thiếu thuốc lá đang rình rập và biết rằng nó sẽ dẫn đến nhu cầu điên cuồng cả trong nước và quốc tế và sẽ khiến giá cả tăng vọt”, ông nói. Thừa nhận rằng ban đầu đó là một canh bạc đầu cơ, ông quyết định mua “khá nhiều hàng tồn kho để định vị chúng tôi một cách thoải mái”. Tất nhiên, canh bạc đã được đền đáp, được minh họa bằng việc gia tăng mạnh các yêu cầu mua hàng từ khách hàng của công ty đủ sớm.
Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là mọi thứ đã diễn ra mà không gặp bất kỳ trở ngại nào. “Có lẽ thách thức dai dẳng nhất mà chúng tôi phải đối mặt trong thời gian thiếu hụt đang diễn ra là ngoài việc đối phó với nhu cầu ngày càng tăng từ khách hàng thường xuyên, chúng tôi còn được tiếp cận bởi những khách hàng mới, những người đang tuyệt vọng muốn nhúng tay vào một số loại thuốc lá”, Sagara giải thích. Ông nói thêm rằng công ty đã sửa đổi và cải thiện các phương thức mua và vận chuyển của mình trong nỗ lực thu hút hàng tồn kho thuốc lá nhanh hơn và sau đó vận chuyển chúng nhanh hơn. “Điều đó tỏ ra không dễ dàng chủ yếu là do nhiều khách hàng mới tiếp tục tìm đến chúng tôi vì các nhà cung cấp trước đây của họ đã hết hàng”, ông nói. “Nhưng tôi nghĩ chúng tôi quản lý.”
